Rozmowa sprzedażowa – nie taki diabeł straszny
Zdarza się, że sprzedawcy doprowadzają swoich potencjalnych klientów do „szewskiej pasji”. Złe doświadczenia związane z kontaktami inicjowanymi przez działy sprzedaży zazwyczaj dość szybko przeradzają się w uprzedzenia i rzutują na postrzeganie wszystkich przedstawicieli tego zawodu. W ten sposób powstaje trudna do przezwyciężenia bariera w komunikacji na linii „kolejny, namolny handlowiec” – „patrzący z rezerwą, nieprzychylny konsument”.…
Menedżer nie tylko z nazwy – rekrutacja na studia podyplomowe „Akademia Kompetencji Menedżera” przedłużona!
Rozwój zawodowy jest zazwyczaj wielostopniowy – od stanowisk specjalistycznych do kierowniczych. Obowiązki specjalisty są jednak zupełnie inne niż menedżera. Awans okazuje się zatem momentem ambiwalentnym – zarówno radosnym, jak i krytycznym ze względu na wejście w nową rolę. Zarządzanie ludźmi i projektami wymaga bowiem odpowiedniego przygotowania. Takim wsparciem jest bez wątpienia „Akademia Kompetencji Menedżera” – studia…
Dobry manager sprzedaży poszukiwany…
Każdy dobry krawiec doskonale wie, jak podkładać materiał pod maszynę do szycia, żeby powstała odzież o zaplanowanym kroju. Nie inaczej jest z kowalem – potrafi sprawnie posługiwać się kowadłem i młotem w celu stworzenia pięknej, kutej balustrady. Tak dobrym rzemieślnikiem w swoim zawodzie powinien być również manager sprzedaży. Lider, pełniący niejako funkcję kompasu dla swoich podwładnych,…
Wywiad biznesowy – nowe rynki, perspektywy i szanse na sukces
Wschodzące rynki w Azji, Afryce czy Ameryce Południowej niosą nowe możliwości dla biznesowych graczy. Stanowią jednak również duże wyzwanie. Bez wiedzy o kulturowych, politycznych i ekonomicznych uwarunkowaniach danego kraju trudno odnaleźć tam swoją niszę oraz wypracować metodę działania biznesowego, która odniesie sukces. Pomocą służy wywiad biznesowy. We współczesnym, zglobalizowanym świecie, gdy każdy dzień przynosi przedsiębiorcy…
Szkolenie niejedno ma imię…
Warren Buffett, uważany za jednego z najlepszych inwestorów na świecie, zwykł mawiać, że: Jeśli nie masz pojęcia o diamentach, poznaj jubilera. Sukces każdego przedsiębiorstwa opiera się bowiem nie tylko na wypracowanym know-how, lecz także kwalifikacjach kadry, które wymagają stałej aktualizacji. Aby firma rosła w siłę i wyróżniała się na tle konkurencji, trzeba zatem postawić na…
Profesjonalizm w zawodzie coacha – spotkanie w Akademii Leona Koźmińskiego
W środę, 24 lutego br., w godzinach 18.00 – 20.00, w auli Akademii Leona Koźmińskiego odbędzie się spotkanie otwarte „Profesjonalizm w coachingu. Jakiego coacha wybrać?”. Konferencję organizuje International Coach Federation Polska i Centrum Coachingu Akademii Leona Koźmińskiego. Inicjatywa International Coach Federation Polska oraz Centrum Coachingu Akademii Leona Koźmińskiego jest odpowiedzią na pojawiające się ostatnio w…
MBA Open Day w Koźmińskim z rekordową frekwencją
W ubiegłą sobotę, 13 lutego 2016 roku, odbył się dzień otwarty dla kandydatów na studia MBA w Akademii Leona Koźmińskiego. Mury uczelni odwiedziło bardzo liczne grono osób zainteresowanych tego typu kształceniem. Zaplanowane wykłady spotkały się z dużym zainteresowaniem audytorium, choć to konsultacje z ekspertami okazały się najcenniejszą wartością tego cyklicznego spotkania. Podczas MBA Open Day…
Efektywne biznesowo szkolenia? To naprawdę możliwe!
Kapitał ludzki to obecnie jeden z najważniejszych czynników wpływających na budowę przewagi konkurencyjnej przedsiębiorstwa. Już na etapie rekrutacji firmy dokładają starań, aby pozyskać dla siebie najlepszych pracowników. Ich zatrudnienie to jednak dopiero początek drogi. Budowa stabilnej pozycji rynkowej wymaga ciągłego inwestowania w rozwój posiadanych zasobów. W przypadku ludzi są to szkolenia. Odpowiednio zaplanowane i dopasowane do potrzeb,…
Osoby i firmy, które zmieniają Śląsk – Top Pracodawcy Woj. Śląskiego
Konkurs Top Pracodawcy Województwa Śląskiego to unikalny projekt w skali regionu, w którym samorządowcy wskazują liderów wśród pracodawców. Podczas konferencji Silesia HR Trends (7 października br.) uhonorowani zostaną najlepsi z najlepszych – firmy i osoby, które wyznaczają trendy na rynku pracy w regionie i łączą wpływ na rozwój gospodarczy z ważną rolą rynku pracy. –…
Silesia HR Trends 2015 nowa konferencja poświęcona rynkowi pracy w województwie śląskim
Przedstawiciele biznesu, nauki i samorządów, eksperci HR oraz rozpoczynający karierę zawodową studenci spotkają się w Katowicach, aby dyskutować o wyzwaniach i perspektywach rynku pracy w województwie śląskim. Pierwsza edycja konferencji Silesia HR Trends, nowego projektu Grupy PTWP i portalu Pulshr.pl, odbędzie się 7 października br., w Międzynarodowym Centrum Kongresowym w Katowicach. Towarzyszyć jej będzie gala wręczenia…